作者：赵雨润“商业润点”商业分析专栏主理人

2025年江苏省城市足球联赛（以下简称“苏超”）的火爆，不仅体现在绿茵场上的激烈对抗，更折射出品牌传播的深层逻辑。

作为江苏省内规模最大、覆盖最广的足球赛事，苏超以“城市荣耀，绿茵争锋”为主题，通过“政府主导、企业运营、社会参与”的办赛模式，构建起一个融合体育竞技、城市文化、商业价值的传播生态。

本文将从品牌传播的三个核心维度——全民参与的仪式感营造、城市IP的符号化表达、商业价值的生态化开发，解析苏超的破圈密码。

全民参与的仪式感：从赛场到生活的品牌渗透

苏超的火爆，首先源于对“全民参与”理念的极致践行。赛事通过三大设计，将足球从竞技运动转化为全民共享的文化仪式：

1. “一城一队”的身份认同构建
   联赛以城市为单位组建13支代表队，球员选拔覆盖职业球员、高校学生、业余爱好者等多元群体。例如盐城队50名球员中，既有本土足球爱好者，也有体育老师和青训体系培养的高中生。这种“草根化”的组队模式，打破了职业联赛的精英化壁垒，让每个城市居民都能找到情感投射点。当盐城队身披印有“新四军铁军精神”的球衣登场时，足球成为城市文化传承的载体，球员的每一次拼抢都承载着市民的集体记忆。
2. “主客场制”的沉浸式体验设计
   常规赛阶段，每支球队拥有6个主场作战机会，赛程编排参照职业联赛标准。南京队主场对阵南通队的比赛，现场观众通过人浪、口号、巨型Tifo（可覆盖看台的巨幅画）营造出狂热的足球氛围。这种“主场优势”不仅体现在竞技层面，更通过视觉、听觉、情感的多维刺激，将球迷转化为品牌的“自来水”。数据显示，首轮比赛镇江队主场对阵扬州队的比赛，吸引1.8万名观众到场，线上直播观看量突破500万次。
3. “免费门票+公益联动”的参与门槛消解
   江苏银行App推出的“每周二14:00抢免费门票”活动，覆盖全省85场赛事，每场限量100张。这一策略既降低了观赛门槛，又通过“限量+抢购”机制制造稀缺性，激发公众参与热情。与此同时，赛事与体彩中心深度合作，在赛场外设置“公益体彩”互动区，将竞猜玩法与公益属性结合。例如常州赛区通过宣传展板普及体彩公益金用途，让球迷在享受赛事的同时，完成从“观众”到“参与者”的身份转化。

城市IP的符号化：从地理标签到文化品牌的升级

苏超的另一个品牌传播秘诀，在于将城市地理标签转化为具有辨识度的文化符号。赛事通过三大符号体系，实现城市IP的破圈传播：

1. 视觉符号：城市特色的具象化表达
   联赛吉祥物“豚宝”以长江江豚为原型，既呼应江苏“江海交汇”的地理特征，又传递生态保护理念。13支参赛队的定制队旗在开幕式上集体亮相，成为城市文化的“视觉名片”。例如盐城队队旗以丹顶鹤为核心元素，徐州队队旗融入汉代画像石纹样，这些设计让足球赛事成为城市文化展示的窗口。
2. 叙事符号：城市故事的场景化演绎
   中场休息时的“校园足球表演”环节，成为传播城市故事的重要场景。镇江赛区邀请江滨实验小学学生展示花式足球，既展现青少年足球发展成果，又通过“足球从娃娃抓起”的叙事，强化赛事的公益属性。徐州赛区则通过“维维股份足球队出征仪式”，将企业品牌与城市精神绑定，让足球成为连接商业与文化的纽带。
3. 行为符号：城市精神的仪式化呈现
   盐城队提出的“铁军精神”、徐州队强调的“拼搏精神”，通过球员的赛场表现被具象化。当盐城队35号球员盛家豪打入首球后，全队围成圆圈高喊“盐城，加油！”的瞬间，被媒体反复播放，成为城市精神的传播符号。这种将竞技表现与城市价值观结合的设计，让足球赛事超越体育范畴，成为城市形象塑造的利器。

商业价值的生态化：从赛事赞助到产业联动的共赢

苏超的火爆，也离不开对商业价值的深度开发。赛事通过三大创新，构建起“体育+商业”的生态闭环：

1. “一城一冠名”的精准化赞助模式
   维维股份冠名徐州赛区赛事，并推出“维维豆奶，欢乐开赛”主题活动。这种“一城一冠名”模式，既满足企业地域化营销需求，又避免赞助资源的过度分散。维维股份在赛事期间深入全省赛区推广健康饮品，通过“看球喝豆奶”的场景绑定，实现品牌曝光与销售转化的双重效果。
2. “赛事+体彩”的公益化商业合作
   体彩中心通过竞猜玩法与公益属性结合，打造“责任彩票”品牌形象。例如南京赛区球衣印制“南京体彩”标识，常州赛区设置公益宣传展板，泰州赛区发放《责任彩票公益手册》。这种合作模式既为赛事提供资金支持，又通过公益属性提升品牌美誉度，形成“商业利益”与“社会价值”的平衡。
3. “足球+文旅”的产业化延伸
   赛事期间，盐城推出“凭球票免费游览丹顶鹤保护区”活动，徐州开展“楚汉文化足球主题游”。这种“足球+文旅”的跨界融合，将赛事流量转化为城市旅游增量。数据显示，首轮比赛期间，盐城奥体中心周边酒店入住率提升40%，徐州湖北路足球场周边餐饮店营业额增长25%。

苏超模式的品牌启示

苏超的火爆，本质上是品牌传播“三位一体”的胜利：通过全民参与构建情感共鸣，通过城市IP塑造文化认同，通过商业生态实现价值共赢。其成功经验为区域性体育赛事提供了三点启示：

1. 用户思维：打破“专业赛事=小众狂欢”的误区，通过“免费门票”“校园表演”等设计降低参与门槛，让赛事成为全民生活方式；
2. 文化赋能：将城市地标、历史符号融入赛事视觉体系，让足球成为文化传播的“翻译器”；
3. 生态共赢：构建“政府-企业-媒体-公众”的价值共同体，让赛事从“烧钱游戏”转变为“产业引擎”。

当足球不再仅仅是22个人的竞技，而是13座城市的集体叙事，苏超的火爆便成为一种必然。

这种以品牌传播为驱动的赛事运营模式，或将成为中国体育产业升级的新范式。